Ижи Урбанец: SANTO развивается намного быстрее, чем фармрынок страны в целом

Генеральный директор фармацевтической компании SANTO Ижи Урбанец в интервью Informburo.kz рассказывает об итогах 2017 года и планах на ближайшую перспективу.

– Господин Урбанец, мы проделали небольшое упражнение – сопоставили те огромные инвестиции, которые вы вкладываете в завод SANTO в Шымкенте и ту прибыль, которую ежегодно получаете. Результат нас удивил: чтобы вернуть вложения, вам понадобится очень много времени. Зачем делать такие большие инвестиции, если они не окупятся в ближайшей перспективе?

– Вы правы, господин Старак (Ежи Старак, председатель наблюдательного совета Группы Polpharma, в которую входит компания SANTO. – Ред.) вложил внушительную сумму в развитие SANTO. Согласно договору, он обязался инвестировать 100 миллионов долларов. Но уже сегодня вложено 108 миллионов. И это не вся сумма инвестиций – она не включает такие расходы, как затраты на обучение персонала, расходы, связанные со стажировкой казахстанцев, прошедших обучение, в Польше и т.д. И это не конечная цифра, инвестиции будут только расти.

Хотел бы отметить, что господин Старак начал инвестировать в SANTO до того, как фармацевтическая промышленность стала для Казахстана приоритетной, ещё до того, как инвестиции в эту отрасль правительство начало поддерживать, создавая режим особого благоприятствования. Это сегодня фармацевтическая промышленность имеет поддержку государства, и вкладываться в неё выгодно, но льготы и преференции получают только "новые" инвесторы, а наша компания их не получила и вряд ли получит, так как мы – "старые" инвесторы. Вся поддержка, которую мы имеем сегодня – это долгосрочные контракты.

Конечно, вопрос возврата инвестиций – важный, ведь это бизнес. Но вопрос этот не находится на первом плане.

Гораздо большее значение имеет другое. Во время Второй мировой войны в Казахстан было депортировано очень много поляков. Казахстанцы сделали для них много хорошего, приняли как родных, польская диаспора до сих пор существует, и она немаленькая. На этом основаны тёплые дружеские отношения между странами, Президент Польши и Президент Казахстана регулярно обмениваются государственными визитами. Я бываю на этих мероприятиях и вижу ту искреннюю симпатию, с которой лидеры двух стран относятся друг к другу. Польский народ, представителем которого является и господин Старак, относятся к Казахстану с благодарностью. Я думаю, что его главная цель как инвестора – не немедленное извлечение прибыли, ведь он и так один из наиболее успешных и влиятельных бизнесменов Польши. Его цель – сделать что-то важное и полезное, оставить что-то, чем сможет гордиться народ Казахстана.

Мы рады, что наши инвестиционные проекты замечены государством. Совсем недавно мы закончили работу над цехом по производству твердых пероральных лекарственных средств мощностью 600 млн таблеток в год, который Президент Нурсултан Назарбаев торжественно открыл во время Ежегодного Общенационального Телемоста 6 декабря. Этот и другие наши проекты направлены на выполнение поручения Президента, согласно которому 50% необходимых Казахстану лекарств должны производиться на отечественных предприятиях. SANTO активно развивается в этом направлении, как и другие казахстанские компании.

– Как эти инвестиции улучшили предприятие? Что было сделано? Как изменился завод?

– Первые инвестиции – около 40 миллионов долларов – были направлены на модернизацию цеха по производству ампул и инфузий. Процесс производства этих препаратов самый сложный, так как от начала и до конца он должен происходить в исключительно стерильных условиях. Это была первая производственная линия в Казахстане, соответствующая стандартам производства GMP (Good Manufacturing Practic, Надлежащая производственная практика – свод правил и руководящих указаний, применяемых при производстве лекарственных средств, медицинских материалов и действующих фармацевтических веществ. GMP гарантирует, что препараты тождественны, их дозировка, качество и чистота соответствуют одобренной документации, и что эти параметры не будут изменены во время производства, упаковки, хранения и дистрибуции. – Ред.).

Затем мы поняли, что инфраструктура завода, построенная ещё в СССР, не соответствует его потребностям. Поэтому были вложены большие деньги в строительство электростанции, которая даёт электричество и теплоэнергию всему заводу и делает его автономным. Также заново была выстроена система водоснабжения.

Третьим шагом были инвестиции в НИИЦ или Научно-исследовательский испытательный центр на базе предприятия. Сегодня у нас есть собственный штаб из 20 человек, который в современных лабораториях разрабатывает новые препараты. Это выгодно отличает нас от конкурентов.

Затем мы модернизировали наши складские помещения, чтобы они тоже соответствовали стандартам GMP.

В прошлом году мы запустили цех асептической рассыпки порошков антибиотиков, который состоит из двух линий производства и также является стерильным. Наконец, в 2017 году мы запустили цех по производству твердых пероральных лекарственных средств.

– Заводу в этом году исполнилось 135 лет. Он активно работал и во времена СССР. Наверняка в наследие от тех времён вам досталась богатая производственная база. Что из этого наследия вам пригодилось?

– Только стены офиса и НИИЦ. Ещё остался 120-летний дом купца Иванова, который и основал предприятие. Думаю, из него мы сделаем музей, когда решим все основные вопросы по модернизации производства. Вот, пожалуй, и всё.

Читайте также:

Как производят лекарства в Казахстане? Фоторепортаж

– Как отразились эти масштабные инвестиции на бизнесе? Какое место компания SANTO занимает на рынке Казахстана? Уменьшилась или увеличилась её доля за последнее время?

– Это один из важнейших для меня вопросов. Каждый месяц я изучаю доклад от независимой международной исследовательской компании IMS, которая делает исследование в том числе и фармрынка Казахстана. Там отражены показатели, которые являются ключевыми в определении успешности нашего бизнеса. Согласно исследованию, всего на казахстанской фармацевтическом рынке сегодня представлено свыше 700 компаний, однако первая 20-ка покрывает 50% объемов рынка. Среди них мы на втором месте.

Давайте посмотрим на объём продаж октября 2017 по сравнению с показателями год назад – в ноябре 2016 года. В октябре 2016 года рынок показал рост на 19% и SANTO показал рост на 19%, то есть мы росли вместе рынком. В сентябре 2017 года рынок в целом вырос на 15%, а SANTO – на 35%. Это значит, что мы росли в 2,5 раза быстрее рынка.

А если мы посмотрим на показатели за 2017 год – с января по октябрь, – мы увидим, что рынок в целом вырос на 8%, то есть рост замедлился, а SANTO, наоборот, наращивает темпы роста на рынке– объём наших продаж вырос на 23%, то есть, в три раза быстрее рынка. Обратите внимание: кроме SANTO есть еще одна отечественная компания, которая активно растет. Это очень хорошо, так как говорит о том, что отечественная индустрия развивается!

Это мы говорили про рынок в целом. Теперь посмотрите на объём продаж медикаментов, которые закупает государство – для обеспечения больниц и в рамках гарантированной объёма бесплатной медицинской помощи. Здесь мы на втором месте и растём в три с половиной раза быстрее рынка. Но хотел бы обратить внимание на то, что среди быстро растущих лидеров здесь сразу три отечественные компании, включая нас. Как видите, цель, поставленная Президентом – чтобы не менее 50% лекарств в Казахстане производили отечественные компании – осуществима, и мы активно движемся к ней.

Мы хотим стать номером один. Мы уже были первыми в 2015 году. Мы растём поступательно, но зато такими темпами, что я уверен – мы будем первыми в Казахстане.

– Мы видим, что рынок растёт. Но в 2017 году он растёт гораздо медленнее, чем в 2016 году. Разве это не тревожный сигнал?

– Наоборот. Сегодня казахстанский фармацевтический рынок вернулся к нормальному развитию. Давайте ещё раз посмотрим на данные IMS. Да, 2016 год – это очень большой рост, 25% Но за счёт чего рынок вырос? Он рос, прежде всего, благодаря росту цен – компании из-за девальвации повышали цены, в то время как эффект роста рынка за счет увеличения потребления был вообще негативным.

Да, в 2017 году рост рынка замедлился. Но если мы посмотрим, за счёт чего этот рост происходит сейчас, то увидим, что увеличивается потребление и его доля в структуре роста начинает преобладать над эффектом увеличения цен. Рынок после девальвации стабилизировался, перешёл к фазе медленного, постепенного роста. В среднем рост стабильных рынков составляет 4-7 процентов во всём мире. Значит, Казахстан идёт к нормальной ситуации.

Что будет в 2018 году? Думаю, будет нормальный рост – в пределах 4-6%. Рынок стал более конкурентоспособным, цены не будут активно расти, наоборот, цены на некоторые виды лекарств даже могут снизиться.

– Господин Урбанец, вы родом из Чехии, до этого работали в разных международных компаниях, теперь вы в Алматы. Есть ли здесь свои особенности ведения бизнеса, с которыми вы ранее нигде не сталкивались? Например, у нас бытует мнение, что в Казахстане как нигде нужны связи, чтобы делать бизнес. Вы согласны с этим?

– До того, как приехать в Алматы, я шесть лет работал в Москве, отвечая за казахстанский рынок – я занимал должность country-менеджера. Так что я неплохо знал Казахстан ещё до того, как поселился здесь.

Действительно, чтобы строить успешный бизнес, необходимо налаживать хорошие деловые отношения с важными государственными и общественными структурами, знать потребности населения и задачи, которые стоят перед руководством той страны, в которой работаешь. Но так везде – Казахстан в этом отношении не очень отличается от остального мира. Думаю, вы вряд ли сможете продать троллейбусы городскому автопарку Праги, если не знакомы с администрацией города, не знаете об его инфраструктуре, проблемах и заботах, не участвуете активно в деловой и общественной жизни города.

Мне кажется, главная особенность Казахстана в другом – в скорости развития. Казахстан стремительно развивается. Когда распался Советский Союз, Узбекистан считался более развитой страной, Казахстан ставили вровень с Кыргызстаном. Что происходит сегодня? Казахстан вырвался вперёд, обошёл всех соседей в Центральной Азии, по многим показателям его сравнивают с Россией. Я вижу сильный прогресс по сравнению с тем, что было даже не 25, а пять-шесть лет. Удивительно, что люди здесь этого не замечают.

Так вот, бизнес в Казахстане должен соответствовать этим темпам роста – он должен расти вместе со страной. Это главный вызов, и бизнесу приходится отвечать на него. Если вы приедете в Шымкент и войдёте в один из цехов нашего завода, вы очень быстро можете забыть, что вы в Казахстане: там так же, как в Европе – стерильно, технологично, безопасно, современно.

– И последний вопрос - о перспективах, о будущем. Что будет с заводом через пять-десять лет?

– У нас есть конкретный план развития до 2022 года. Прежде всего, SANTO станет лидером рынка. Мы намерены значительно расширить линейку медикаментов для госзакупа, приступить к разработке и производству новых препаратов. Уже через два-три года, думаю, ни у кого не останется сомнений по поводу качества. Все врачи и пациенты будут знать, что SANTO – это качественные европейские препараты, произведённые в Казахстане.