Как бизнес может развиться в кризис. Разбираемся на примере кызылординской швейной фабрики ТОО "Dalatex"

Лёгкая промышленность Казахстана – одна из тех отраслей, которые, пожалуй, сильнее других испытывают на себе давление импорта. Также в списке проблем отсутствие сырья и фурнитуры, необходимого оборудования отечественного производства.  

Согласно данным Бюро национальной статистики, доля лёгкой промышленности в структуре обрабатывающей промышленности составляет 0,8%. Развитием лёгкой промышленности, в частности текстильной и пошивом одежды, занимаются 1400 предприятий в разных регионах Казахстана. Одной из таких компаний является ТОО "Dalatex" из Кызылорды.

До 2010 года кызылординский предприниматель Дильмухамед Абизов строил свой бизнес на продаже одежды на местном рынке. Свой товар он поставлял из Турции и часто посещал местное производство, чтобы убедиться в качестве закупаемой продукции.

Каждый визит в дружественную страну, каждая закупка, каждое посещение турецких производственных баз сначала формировали, казалось бы, зыбкую идею, а потом и укрепляли его желание и предпринимательский азарт расширить пределы своих возможностей и создать собственное производство по пошиву одежды в Казахстане.

В 2016 году Дильмухамед Абизов закупил в Турции оборудование и привёз его в Кызылорду, нанял 15 человек, пригласив для их обучения специалистов из Турции. Так запустилось производство мужских рубашек мощностью 150 единиц в день.

"Становление производства было непростым. Особенно сложно было конкурировать с более дешёвой продукцией соседних стран, в частности Узбекистана, где в этот период происходила активная экономическая либерализация. К тому же в Казахстане только начинали появляться инструменты для развития производства и поддержки предпринимательства", – вспоминает кызылординский бизнесмен.

В 2020 году, в пандемийный период, вести бизнес казахстанским предпринимателям оказалось очень сложно. Не все смогли пройти это испытание.

"А знаете, я назову год пандемии золотым периодом для нашего предприятия! – отмечает Дильмухамед Абизов. – Это было время, когда в условиях закрытых границ производителям, поставщикам и потребителям пришлось оглянуться на внутренний рынок, изучить его игроков. Оказалось, что на тот или иной спрос всегда найдётся предложение местного производства. Тогда мы вошли в сегмент В2В и стали работать по тендерам. У нас появились крупные контракты и большие заказы. Да и мы сами нашли на внутреннем рынке поставщиков необходимого для производства сырья. И сейчас работаем над тем, чтобы казахстанское содержание составляло 90% нашей продукции".

Сегодня ТОО "Dalatex" – это современное предприятие полного цикла, выпускающее мужские, женские и детские рубашки, спецодежду и униформу. Так, за день на фабрике шьют около 650 штук рубашек и в среднем 200 комплектов спецодежды. Предприятие укомплектовано современным оборудованием для пошива, нанесения принтов и вышивки. Здесь трудоустроено 110 работников, в том числе и люди с ограниченными возможностями. Глава компании Дильмухамед Абизов регулярно приглашает иностранных специалистов в сфере производства одежды. Но только с целью обучения у них, корректировки направлений развития для дальнейшего роста.

А рост очевиден. В списке клиентов компании-недропользователи, подразделения АО "Самрук-Казына", АО "Казахтелеком", с которым у ТОО "Dalatex" заключён трёхлетний контракт. Компания также поставляет свою продукцию на рынок соседней России. В частности, для одной из московских компаний Dalatex отшивает спецодежду.

"Появилась уверенность в себе, в объёмах, поэтому было решено расширяться. Мы купили большое помещение. Раньше здесь было развлекательное заведение, тойхана. Теперь у здания новое предназначение", – рассказывает предприниматель.

Реализовать планы по расширению удалось благодаря инструментам поддержки предпринимательства от фонда "Даму", полученным через АО "ForteBank".

Напомним, в 2021 году для предприятий лёгкой промышленности был выработан и запущен действенный инструментарий в рамках Национального проекта по развитию предпринимательства на 2021–2025 годы. Фонд развития предпринимательства "Даму" предоставляет предпринимателям кредиты по ставке 8% годовых. Такое субсидирование даёт бизнесу возможность взять кредит по сниженной процентной ставке, что ощутимо уменьшает ежемесячные выплаты и позволяет перенаправить высвободившиеся финансы на развитие предприятия. Также у бизнеса бывают ситуации, когда не хватает средств для обеспечения банковского займа. И здесь гарантирование от фонда – очень удобный инструмент на период становления предприятия.

"Воспользовавшись субсидированием процентной ставки, наша компания получила заём в ForteBank в размере 270 млн тенге на расширение производственной базы. Я хочу отметить следующее: для бизнеса очень важно не только получить деньги, но и то, как это происходит – насколько быстро и легко или медленно и трудозатратно. В этом плане я много лет отдаю предпочтение ForteBank, поскольку именно с этим банком у нашей компании сложились по-настоящему партнёрские отношения. Помимо высокого уровня подготовки специалистов, качественных консультаций и сопровождения банк отличается своего рода децентрализацией, когда у региональных филиалов достаточно полномочий и автономии, что обеспечивает быстрое рассмотрение заявок на крупные суммы", – делится опытом Дильмухамед Абизов.

Поддержка от государства, партнёрские отношения с одним из крупнейших банков страны и наличие долгосрочных контрактов позволяют кызылординскому предпринимателю строить планы на будущее. А планы такие: ТОО "Dalatex" готовится к запуску производства верхней зимней одежды и разрабатывает стратегию расширения своего присутствия на российском рынке. В Россию компания намерена поставлять спецодежду, но также в планах нарастить производство и продажи продукции (мужских, женских и детских рубашек) в сегменте B2C. Как отмечает Дильмухамед Абизов, в конкурентной среде больше возможностей для развития.